En el dinámico y a menudo complejo mercado inmobiliario, el rol de un agente inmobiliario va más allá de simplemente mostrar propiedades. Es crucial entender y manejar adecuadamente los aspectos legales que rodean la compra de una casa o departamento para asegurar transacciones seguras y exitosas. Con el mercado inmobiliario peruano en constante cambio debido a factores políticos y sociales, y un déficit habitacional que supera el millón y medio de viviendas, conocer los entresijos legales es indispensable para cualquier profesional del sector. ¿Estás preparado para guiar a tus clientes a través de este laberinto legal? Aquí te presentamos los aspectos clave que debes considerar.
¿Cómo confirmar la legitimidad del vendedor? Antes de presentar una propiedad a tus clientes, asegúrate de que el vendedor sea el titular registral del inmueble. Para personas naturales, verifica su estado civil. En el caso de personas casadas sin separación de patrimonios, ambos cónyuges deben estar involucrados en la transacción. Para personas jurídicas, verifica que el representante tenga las facultades necesarias para vender el bien.
¿Qué necesitas verificar sobre el inmueble? Confirma que el área y las características del inmueble coincidan con lo que se está vendiendo. Si la propiedad está en planos, revisa los documentos y planos para asegurar que lo prometido se ajuste a la realidad. Asegúrate también de que no existan cargas o gravámenes sobre el inmueble o que estos sean levantados antes de la compra.
¿Cómo realizar una inspección efectiva? La verificación física del inmueble es tan importante como la documental. Asegúrate de que la situación física del inmueble coincida con la información registral. Verifica que el poseedor actual sea el propietario registrado para evitar problemas futuros con tus clientes.
¿Qué información deben conocer tus clientes? Para propiedades en edificios o condominios, revisa el Reglamento Interno y otros documentos aprobados por la Junta de Propietarios. Esto te ayudará a informar a tus clientes sobre las áreas comunes, el porcentaje de participación, restricciones (como las de mascotas) y los gastos comunes, así como el porcentaje que deberán asumir.
¿Qué debes tener en cuenta con las fechas de entrega? En el caso de bienes futuros, asegúrate de que las fechas de entrega estén claramente especificadas en el contrato. Es crucial que tus clientes comprendan las penalidades y garantías asociadas al incumplimiento de estas fechas, para protegerlos de retrasos o problemas con las características prometidas.
¿Por qué es vital la asesoría legal? Dada la complejidad y la asimetría de información entre comprador y vendedor, es fundamental recomendar a tus clientes que busquen asesoría legal especializada. Un abogado en derecho inmobiliario puede identificar posibles problemas y asegurar que la transacción sea segura y conforme a la normativa vigente.
Como profesional del sector, tu capacidad para asesorar adecuadamente a tus clientes y manejar aspectos legales puede marcar una gran diferencia en el éxito de una transacción. Claudia Lucena Mayorga, socia del área inmobiliaria en Miranda & Amado, destaca que contar con un especialista en derecho inmobiliario es clave para evitar sorpresas y asegurar una compra satisfactoria. Tu rol es no solo facilitar la compra, sino también proteger los intereses de tus clientes en cada paso del proceso.
¿Qué implican las sanciones para el sector? Según Indecopi, se han impuesto numerosas sanciones a inmobiliarias por incumplimientos en tiempos de entrega y formalización de propiedad. Las multas pueden variar significativamente, y es esencial que estés al tanto de estas regulaciones para evitar problemas que puedan afectar tanto a tus clientes como a tu reputación profesional.
En el mundo inmobiliario, el conocimiento profundo de los aspectos legales no solo protege a tus clientes, sino que también fortalece tu posición como agente inmobiliario. Mantente informado sobre las regulaciones, asesora adecuadamente a tus clientes y asegúrate de que cada transacción se realice con total seguridad. Tu experiencia y profesionalismo son clave para el éxito en un mercado tan competitivo. ¡La preparación es tu mejor aliada!
